Copy do Order Bump — como escrever
Copy eficaz de Order Bump tem headline de benefício, prova de valor e urgência em no máximo 3 linhas.
Onde acessar
Loja > Marketing > Order Bumps > [bump] > Editar copyEstrutura de um Order Bump eficaz
O Order Bump aparece no checkout — um espaço competindo com a atenção do comprador que está prestes a inserir o cartão. A copy precisa ser clara, curta e convincente.
Os 4 elementos obrigatórios
| Elemento | O que é | Limite | |---|---|---| | Headline | O que o comprador vai ganhar | 1 linha, até 60 chars | | Benefício principal | Por que vale a pena agora | 1–2 linhas | | Preço | O valor — com desconto visível se houver | 1 linha | | CTA | A ação — no checkbox ou botão | 3–6 palavras |
Templates de copy por tipo de produto
Template 1 — Material complementar (planilha, template, checklist)
``` Headline: Adicione a planilha de execução — R$ 47
Benefício: Já formatada com os exercícios do curso. Aplicável desde a primeira aula.
CTA no checkbox: Sim, quero a planilha por R$ 47 ```
Template 2 — Módulo ou aula extra
``` Headline: Módulo Avançado de Colorimetria — R$ 97
Benefício: 3 horas de conteúdo que não estão no curso base. Disponível só nesta oferta.
CTA no checkbox: Incluir o módulo avançado por R$ 97 ```
Template 3 — Acesso estendido ou suporte
``` Headline: +6 meses de acesso e suporte por R$ 149
Benefício: Volte ao curso quando precisar. Tire dúvidas diretamente com o educador.
CTA no checkbox: Quero acesso estendido por R$ 149 ```
O que evitar na copy
| Erro | Por que prejudica | Alternativa | |---|---|---| | Headline longa (2 linhas) | O comprador não lê — vê e passa | Máximo de 60 caracteres | | "Aproveite essa oportunidade incrível" | Vago — não comunica benefício | Nome do produto + preço | | Preço sem contexto de valor | O comprador não sabe se é barato | Mostre o preço original riscado se houver desconto | | CTA genérico: "Adicionar ao carrinho" | Sem personalização — não reinforça o produto | "Incluir [nome do produto] por R$ X" | | Parágrafos longos | O checkout não é espaço de leitura | Máximo de 2 frases de benefício |
Boas práticas
✅ Faça
- Mencione o preço na headline — o comprador precisa ver o valor antes de decidir se vai ler o restante; esconder o preço no final cria atrito
- Use o nome do produto no CTA do checkbox — "Sim, quero a planilha de exercícios" converte mais do que "Sim" porque reforça o que está sendo adicionado
- Teste duas versões de headline por 30 dias e compare a taxa de aceitação — pequenas mudanças de copy podem mover a conversão em 5–10 pontos percentuais
❌ Não faça
- Usar gatilho de medo ("sem isso, o curso não vai funcionar") — o comprador está dentro do checkout; medo cria ansiedade e pode resultar em abandono, não em compra adicional
- Colocar o preço do bump maior do que o preço do produto principal — o comprador percebe como desproporcional e questiona o valor do que acabou de comprar
- Escrever "promoção exclusiva para quem está comprando agora" sem ser verdade — se o mesmo produto está disponível por outro canal pelo mesmo preço, a promessa de exclusividade não se sustenta
Erros comuns
"O Order Bump tem alta visualização mas baixa conversão (< 5%)"
Revise a relevância do produto ofertado — um bump com produto sem relação direta com o que está sendo comprado tem naturalmente baixa conversão. O produto do bump deve resolver um problema que o comprador vai encontrar ao usar o produto principal.
"A copy está longa demais — como reduzir sem perder informação"
Aplique o teste: "se eu tirar essa frase, o comprador ainda entende o que está comprando?" Se sim, tire. O Order Bump precisa ter apenas o suficiente para o comprador dizer sim — qualquer coisa além disso é atrito.
"A taxa de aceitação caiu depois de alterar a copy"
Reverta para a versão anterior e compare. Se não tem a versão anterior salva, volte ao template mais básico: `[nome do produto] — R$ [preço]` na headline + 1 frase de benefício. Depois faça mudanças incrementais testando uma variável por vez.
"Quero adicionar imagem ao Order Bump"
A maioria dos Order Bumps na evob suporta uma imagem thumbnail ao lado da copy. Use uma imagem quadrada (400×400px) com o visual do produto — capa do PDF, mockup da planilha ou ícone. Acesse Order Bump > [bump] > Imagem.
Próximos passos
- 📖 Order Bump vs Upsell
- 📖 Funil cascata — Order Bump + Upsell em sequência
- 📖 Estratégias de cupom
- 📖 Páginas de venda da loja
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